销售的真谛

2016-02-08  来自: 亚洲城游戏 浏览次数:1153

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是大家说的是对方想听的,大家卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道, 你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法, 你以为你在求别人, 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说,你在为对方解决问题。

 

真正的销售只有两个步骤:

第一:用心了解对方的心愿和担忧。

第二:运用大家的常识、产品和服务完成对方的心愿, 拿走对方的担忧。

 

【销售的收获】

不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

 

【销售的敌人】

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是企业制度,不是产品不好,的敌人是:你的抱怨。

 

 


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